Beginnend im Frühjahr kam es in der zweiten Jahreshälfte 2022 aufgrund gestiegener Zinsen und Baupreise zu großer Verunsicherung im Immobiliengeschäft. Dadurch sank die Zahl neu abgeschlossener Immobilienfinanzierungen zum Teil drastisch. Sparkassen und Vertriebe verzeichneten deutlich niedrigere Kreditvolumen für Neubauprojekte und Immobilienkäufe.
Nachdem die ersten Schockwellen in der erfolgsverwöhnten Branche abgeklungen waren, gab es eine verstärkte Nachfrage nach Anschlussfinanzierungen, was bei dem steigenden Zinsniveau auch ganz natürlich war.
Zahlen belegen große Nachfragen nach Modernisierung
Um das rückläufige Baufi-Geschäft abzufedern, suchten wir gemeinsam mit unseren Partnern aus der Sparkassen-Finanzgruppe nach alternativen Erlösquellen. Auf Basis der Daten aus unserer Plattform kristallisierte sich eine mögliche Lösung heraus. Während die Umsätze aller anderen Verwendungszwecke zurückgingen, stiegen die Marktanteile im Bereich Modernisierung spürbar an. Doch nicht alle Sparkassen waren zu diesem Zeitpunkt auf den neuen Trend vorbereitet. In vielen Instituten fehlten die passenden Parameter auf der Plattform, so dass diese Form der Finanzierungen bei ihnen nicht eingereicht werden konnten.
Webinar-Reihe für Sparkassen trifft auf großes Interesse
Um möglichst viele Sparkassen zu befähigen, diese Einreichungen zu ermöglichen, setzten wir eine Webinar-Reihe mit dem Titel „Modernisierungen im Vermittlergeschäft“ auf. Das Interesse war sehr groß und so wurden aus den ursprünglich geplanten drei insgesamt sechs Termine. In den Webinaren informierten die Finmas-Referenten rund 170 Teilnehmende aus 140 Sparkassen zum Thema Modernisierungen auf der Plattform.
So können Sparkassen vom „Trend Modernisierung“ profitieren
Wir stellten den Teilnehmenden eine Lösung für grundpfandrechtlich besicherte Finanzierungen über BaufiSmart vor. Diese Finanzierungen sind mit einer durchschnittlichen Antragssumme von über 150.000 Euro und einer Konvertierungsrate von über 90 Prozent ausgesprochen attraktiv. Unser Referent Stefan Münch präsentierte mit KreditSmart eine gute Möglichkeit zur Abbildung des nicht grundpfandrechtlich gesicherten S-Modernisierers/Klimakredits.
In den Events zeigte sich, dass die Themen „Grüne Immobilie“ und „Grüne Baufi“ bei den meisten Instituten zunehmend wichtig werden, viele aber auch noch ganz am Anfang der Entwicklung stehen. Laut eigenen Angaben haben über 80 Prozent der teilnehmenden Häuser in den letzten zwölf Monaten keine Blanko-Modernisierungsprodukte im Vermittlergeschäft abgeschlossen.
Die Rückmeldungen der Teilnehmer auf die Webinare waren sehr positiv. Die folgenden Änderungen der Parameter durch die Sparkassen beweisen, dass wir hilfreiche Impulse setzen konnten.
Zwei weitere Webinar-Termine geplant
Das positive Feedback zeigt uns auch, dass derzeit ein großer Bedarf an zusätzlichen Informationen und Beratung in der Sparkassen-Finanzgruppe besteht. Deshalb werden wir in den kommenden Wochen zwei weitere Webinare zum Thema Modernisierungen anbieten und zwar am 20. April, 10-11:30 Uhr und am 26. April, 10-11:30 Uhr. So können auch die Häuser, die bisher keinen der Termine wahrnehmen konnten, profitieren. Hier gehts zur Anmeldung.
An dieser Stelle bedanken wir uns bei allen Teilnehmenden für das große Interesse und die engagierte Mitarbeit. Sollten Fragen rund um das Thema Modernisierungsdarlehen, schreibt uns gern eine E-Mail an produktmanagement@finmas.de.
